La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer l'état d'esprit fixe de l'état d'esprit de développement selon Dweck
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
