La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi la visualisation positive seule peut démobiliser
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
