La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
