La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
