Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
