Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
