Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
