La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Identifier les cinq parties de toute organisation selon Mintzberg
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
