La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Comprendre pourquoi les plateformes sont des intermédiaires qui fixent leurs propres règles
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir l'hygiène numérique comme un usage choisi plutôt que subi
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
