Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Distinguer feedback positif et feedback correctif et leurs logiques respectives
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
