Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Définir les quatre niveaux d'implication R, A, C et I
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
