La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer la nature du temps (linéaire, non renouvelable) de celle de l'énergie (cyclique, renouvelable)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Cartographier un processus complet en une page à l'aide des cinq colonnes SIPOC
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Définir la résilience comme processus dynamique de reconstruction, non comme invulnérabilité
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Définir l'intelligence collective comme une émergence, non une simple addition
Distinguer le conflit d'idées (moteur) du conflit de personnes (destructeur)
Définir la pleine conscience par ses trois éléments : attention, intention, non-jugement
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
