Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le stress comme réaction d'adaptation (Selye) et non comme faiblesse
