La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer NPS, CSAT et CES selon ce qu'ils mesurent et le moment d'utilisation
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
