La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Identifier les quatre phases du cycle de crise, de la gestation à la cicatrisation
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
