La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Expliquer pourquoi un brief insuffisant génère la majorité des tensions annonceur-agence
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les emballages primaire, secondaire et tertiaire
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
