Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir la métacognition et ses trois temps : planifier, surveiller, évaluer (Flavell)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer la logique de causation de la logique d'effectuation
Définir le burn-out comme un épuisement lié à un stress chronique reconnu par l'OMS
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir le RGPD, son périmètre européen et le rôle de la CNIL
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Comprendre pourquoi l'attente perçue dépend de l'incertitude autant que de la durée (Maister, 1985)
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
