La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer les logiques AOA (PERT) et AON (MPM) de représentation des réseaux
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Retracer l'origine de Scrum, du rugby à la formalisation de Sutherland et Schwaber en 1995
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
