La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Identifier les quatre profils du modèle DISC et leurs besoins fondamentaux
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Repérer les trois rôles du triangle dramatique de Karpman dans les échanges quotidiens
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer la cohésion sociale de la cohésion opérationnelle
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Décomposer un argument selon la structure Caractéristique-Avantage-Preuve
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Situer la découverte entre prise de contact et argumentation
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer le niveau systémique et le niveau individuel du changement
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
