La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer nettement l'urgence (le temps) de l'importance (l'impact)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Énoncer le postulat de SERVQUAL : la qualité perçue est l'écart entre attentes et perception
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier le défi central du management hybride comme humain et non technologique
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
