Définir la maturité analytique au-delà des seules techniques (organisation, compétences, culture)
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer le modèle de Hersey et Blanchard et son principe de non-idéalité du style
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Situer une équipe dans les cinq stades de développement de Tuckman
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Distinguer les phases d'évolution des crises de révolution dans la croissance organisationnelle
Distinguer les médias payés, possédés et gagnés selon le mode de présence de la marque
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir la posture de service au cœur du modèle de Greenleaf
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Distinguer les logiques push et pull dans un système de flux
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer un standard, une méthode, un cadre et une philosophie
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Expliquer pourquoi les émotions sont indispensables au jugement (Damasio)
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
