Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
