La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Distinguer les 5 familles de situations individuelles délicates et leur enjeu propre
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Définir un tag, un TMS et le rôle de Google Tag Manager
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
