La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer le triangle qualité-coût-délai des indices EVM
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Comprendre ce que chaque famille d'outils apporte au pilotage
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Caractériser une crise sociale comme une rupture née du corps social de l'entreprise
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
