La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Nommer les 5M (Main-d'œuvre, Matériel, Méthode, Matière, Milieu) et le 6e M Mesure
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Identifier les compétences critiques détenues par une seule personne (SPOF) au sein d'une équipe
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Évaluer le coût caché réel d'une réunion improductive
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Nommer les 5 dysfonctionnements de la pyramide de Lencioni dans l'ordre
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Distinguer la Sprint Retrospective de la Sprint Review (comment vs quoi)
Définir la délégation comme transfert de responsabilité et d'autorité, sans transfert de l'obligation de rendre compte
