La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un incident, un risque et une crise selon leur nature et la réponse adaptée
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Définir le marketing digital par ses trois traits : mesurable, interactif, ajustable
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi le pilotage interne a besoin d'un repère externe
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Expliquer les trois propriétés économiques du numérique et leurs conséquences sur la fixation du prix
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Distinguer la procrastination (report irrationnel avec malaise) de la paresse et du repos choisi
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Restituer les 4P de McCarthy (1960) et expliquer leur interdépendance en système
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Décrire les 7 phases de la courbe de Kübler-Ross adaptée au changement
Déclencher le bon niveau de réponse par l'escalade réversible plutôt que par excès de prudence
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Positionner une tâche sur le continuum d'autonomie à 5 niveaux
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
