La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Construire une carte perceptuelle à deux axes représentant les critères discriminants d'un marché
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Valider un positionnement en croisant atouts de l'offre, attentes de la cible et position des concurrents
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Définir l'organisation apprenante selon Peter Senge et son enjeu concurrentiel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
