Premier et second groupe

Fiches qui abordent la notion

La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.

RH 6.08 · Ressources humaines · QVT, inclusion et RSE

La sécurité et l'accessibilité des locaux

Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre

Traité dans Ce qu'est un établissement recevant du public · Un second corpus : le public n'est pas le salarié

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 2.03 · Relation client · Prospection et qualification

Le CROC (script d'appel) et le télémarketing

Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC

Traité dans Phase C — Le Contact (premières 15 secondes) · Les trois objections récurrentes

12 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 6.04 · Marketing · Communication marketing

La conception-rédaction

Adopter le point de vue de la cible plutôt que celui de l'annonceur

Traité dans Les 7 règles de la conception-rédaction efficace

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 2.04 · Relation client · Prospection et qualification

Le Social Selling (LinkedIn et réseaux)

Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive

Traité dans Pilier 3 — Interagir par des insights · Les six formats de contenu efficaces

12 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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WEMK 1.05 · Web marketing · Module 1

Web analytics, site web et e-commerce

Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital

Traité dans Les fondamentaux d'un site performant

9 pages de cours 23 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 3.08 · Relation client · Négociation et closing

Le langage corporel et les émotions en vente

Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application

Traité dans Paul Ekman et les sept émotions universelles · L'intelligence émotionnelle appliquée à la vente

8 pages de cours 11 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 3.07 · Management · Organisation opérationnelle

Facilitation d'atelier collaboratif

Distinguer la posture du facilitateur de celle de l'animateur de réunion

Traité dans Gérer les dynamiques de groupe difficiles

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 13.03 · Marketing · Distribution et point de vente

Le trade marketing et le category management

Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing

Traité dans Du rapport de force à la coopération

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 5.04 · Ressources humaines · Développement des compétences

Le mentorat, reverse mentoring et PDI

Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée

Traité dans Mise en œuvre d'un programme de mentorat en entreprise · Les 5 types de mentorat

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 2.12 · Management · Communication et cohésion

La Process Communication (Taibi Kahler)

Retracer l'origine de la Process Communication (Kahler, 1978, NASA)

Traité dans Définition et intérêt du modèle

6 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 2.13 · Management · Communication et cohésion

La Spirale Dynamique (Graves, Beck & Cowan)

Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience

Traité dans La nomenclature de Graves : comprendre les codes

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 1.04 · Gestion de projet · Cycle de vie et cadrage

L'analyse des exigences

Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable

Traité dans Les critères d'acceptation : la condition de Done · Les techniques de recueil (élicitation des exigences)

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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SS 3.04 · Soft skills · Module 3

Posture professionnelle et savoir-être

Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être

Traité dans L'image et la première impression

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RH 8.03 · Ressources humaines · Droit du travail et paie

Les nouvelles formes d'emploi

Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat

Traité dans Piloter une main-d'œuvre mixte · Le portage salarial : la relation triangulaire et sa mécanique

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 13 · Outils transversaux · analyse stratégique

La matrice PainGain

Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2

Traité dans Origine et filiation

7 pages de cours 30 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 3.01 · Gestion de projet · Exécution et pilotage

La réalisation du projet et le suivi d'avancement

Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel

Traité dans Composantes d'un tableau de bord projet professionnel · Structure d'un rapport d'avancement (flash report)

9 pages de cours 24 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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SS 6.05 · Soft skills · Module 6

Forces de caractère et besoins

Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman

Traité dans Pourquoi connaître ses forces et ses besoins

6 pages de cours 16 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MAN 5.09 · Management · Amélioration continue et changement

Le management par les processus (BPM)

Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux

Traité dans Cas Amazon — BPM et obsession du processus

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 1.02 · Marketing · Stratégie marketing et diagnostic

L'analyse SWOT et la matrice TOWS

Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)

Traité dans Cas complet : SWOT de Decathlon (2024) · Application TOWS complète sur le cas Decathlon

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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CREA 2.08 · Création d'entreprise · Module 2

La proposition de valeur et le ciblage

Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création

Traité dans Formaliser la proposition de valeur · Segmenter le marché

6 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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TM 14 · Outils transversaux · analyse stratégique

La matrice de Kraljic (achats)

Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique

Traité dans Origine : la révolution Kraljic (1983)

7 pages de cours 29 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 4.04 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

La soutenance d'appel d'offres et la proposition commerciale

Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres

Traité dans Cas pratique — gagner un AO concurrentiel · La structure standard en 7 sections

9 pages de cours 15 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 3.07 · Relation client · Négociation et closing

La négociation interculturelle

Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars

Traité dans Le non-verbal et la notion de face · Quatre couches, à ne pas confondre

8 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 1.04 · Ressources humaines · Recrutement et intégration

L'entretien de recrutement

Comparer la validité prédictive d'un entretien structuré et d'un entretien non structuré

Traité dans Les biais cognitifs de l'entretien

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 7.01 · Ressources humaines · Théories et biais

Les biais cognitifs en RH (Kahneman, Tversky)

Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement

Traité dans Définition et enjeux des biais cognitifs

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 8.06 · Marketing · Marketing direct et multicanal

L'offre accélératrice et le CTA

Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques

Traité dans Typologie des offres accélératrices · Les composantes d'un CTA performant

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RH 3.08 · Ressources humaines · Procédures managériales et ruptures

Les formalités administratives de l'embauche

Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs

Traité dans Piloter l'entrée : trame chronologique et points de rupture · Informer le salarié : du contrat écrit au socle d'informations obligatoires

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PRO 3.05 · Gestion de projet · Exécution et pilotage

Le plan de communication projet

Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe

Traité dans Cas pratique : projet de transformation digitale BPCE

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PRO 2.06 · Gestion de projet · Planification

La gestion budgétaire projet et la courbe en S

Transformer une estimation de charges en budget projet validé

Traité dans Différences opérationnelles

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WEMK 1.02 · Web marketing · Module 1

Réseaux sociaux et community management

Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)

Traité dans Engagement, formats et algorithme

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TM 25 · Outils transversaux · analyse stratégique

Citer ses sources

Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)

Traité dans La correspondance APA 7 : citer dans le texte, référencer en bibliographie · Construire, classer et outiller la bibliographie

9 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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RC 4.08 · Relation client · Gestion de portefeuille commercial

Le credit management

Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel

Traité dans Se protéger : la palette des garanties et ce qu'elle coûte · Quand l'amiable échoue : escalade, voies de recouvrement et procédure collective

11 pages de cours 20 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 7.04 · Gestion de projet · Référentiels et gouvernance

L'IA appliquee au pilotage de projet

Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision

10 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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PRO 4.03 · Gestion de projet · Priorisation et créativité

SCAMPER et les 6 Chapeaux de Bono

Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif

9 pages de cours 23 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 3.10 · Marketing · Études de marché et veille

L'ethnographie et l'observation terrain

Distinguer le comportement déclaré du comportement réellement observé

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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MKG 4.08 · Marketing · Mix-marketing (produit, prix, distribution)

La politique de distribution

Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution

7 pages de cours 25 diapositives Synthèse, podcast, vidéo

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