La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Qualifier l'éthique d'une tactique avec les critères de transparence, réversibilité et réputation
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Nommer les 5 profils de vendeurs B2B de l'étude CEB
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Expliquer pourquoi le CRM est une stratégie avant d'être un outil
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Distinguer les quatre types de conflit (cognitif, affectif, structurel, de valeurs)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Dérouler les six étapes du processus de décision rationnel de Simon (1960)
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir l'assertivité comme un équilibre entre soumission et agression
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Définir un biais cognitif comme une déviation systématique et prévisible du raisonnement
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
