La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Situer l'omnicanal dans l'évolution monocanal, multicanal, cross-canal
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer l'entretien de recadrage de la sanction disciplinaire et de l'entretien annuel
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Expliquer pourquoi les indicateurs CQDP classiques perdent leur sens en contexte agile
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
