La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Décrire les 4 rôles du management efficace selon Adizes (P, A, E, I)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Construire un Future Wheel en distinguant conséquences de 1er, 2e et 3e ordre
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir les quatre dimensions du modèle VUCA et les distinguer entre elles
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer un enjeu d'un constat, d'un symptôme, d'un problème et d'un objectif
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Expliquer la satisfaction via le modèle de disconfirmation des attentes d'Oliver
Distinguer les objectifs cognitif, affectif et conatif d'une campagne
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Décrire les 6 à 7 étapes types d'un pipeline de vente B2B
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Opposer les logiques transactionnelle et relationnelle du marketing
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Identifier les quatre quadrants de Herrmann et leur couleur (analytique bleu, organisé vert, relationnel rouge, créatif jaune)
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Comprendre l'architecture produit comme décision stratégique, non technique
Définir la structure d'un OKR : un Objectif qualitatif et 3 à 5 Key Results mesurables
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Définir un chatbot et le champ de l'IA conversationnelle
Nommer les 4 types de questions Situation, Problem, Implication, Need-payoff
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
