La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Reconnaître une objection comme un signal d'engagement plutôt qu'un refus
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Nommer les 7 motivations de l'acronyme SONCAS-E
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Distinguer les e-mails promotionnel, relationnel et transactionnel
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Formuler un objectif individuel conforme aux cinq critères SMART de Doran (1981)
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Positionner un style de management sur la matrice 9×9 de Blake et Mouton
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Construire un persona semi-fictif à partir de données réelles (CRM, entretiens, analytics, social listening)
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
