La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer pourquoi l'équipe prime sur l'idée aux yeux des investisseurs
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer concertation et négociation collective dans le dialogue social
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer la courbe en S de diffusion de Rogers (1962) et l'effet d'entraînement entre segments
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
