La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Rattacher le VRIO au courant de la Resource-Based View et au diagnostic interne
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Énoncer la loi de Pareto et son origine (Vilfredo Pareto, généralisée par Joseph Juran)
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Distinguer la logistique interne de la supply chain étendue
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Comprendre le postulat d'Altshuller : les problèmes inventifs se ramènent à des contradictions récurrentes
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les ressources d'une organisation de ses compétences, et les ressources tangibles des ressources intangibles
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
