Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir la publicité digitale et la situer comme levier « payé » du modèle POEM
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Distinguer indicateurs avancés et indicateurs de résultat dans le pilotage commercial
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer les quatre spécificités des services selon Zeithaml, Parasuraman & Berry (1985)
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Justifier la combinaison d'indicateurs de perception et de comportement
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Reformuler la gestion du temps comme la gestion de ses choix, non du temps lui-même
Distinguer le service de base (cœur) des huit pétales qui l'entourent
