La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Expliquer les limites du pilotage exclusivement financier
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Justifier l'accompagnement comme facteur clé de survie et de succès
Identifier les quatre phases du cycle de vie d'un produit
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Décomposer un produit selon les cinq niveaux de Kotler
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Distinguer invention et innovation à partir du critère du marché et de la définition de Schumpeter (1934)
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Positionner l'arbre de segmentation comme passerelle entre diagnostic stratégique et action marketing
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Définir le mailing postal et le positionner dans l'écosystème du marketing direct
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Formuler les cinq questions auxquelles répond un plan marketing
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Nommer les trois angles du triangle stratégique : Company, Customers, Competitors (Ohmae, 1982)
