La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir la vente en équipe et les contextes B2B qui la justifient
Analyser une organisation cliente comme un jeu d'acteurs stratégiques
Mesurer le poids du cadrage dans la réussite des projets via les chiffres du CHAOS Report
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Transformer une estimation de charges en budget projet validé
Identifier les 4 flux de communication projet : ascendant, descendant, transverse et externe
Appliquer une grille Go/No-Go en 8 critères pour qualifier un appel d'offres
Définir une partie prenante au sens de Freeman et du PMBOK 7
Distinguer un retour d'expérience structuré d'un audit de responsabilités
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Distinguer les cinq techniques d'estimation et leur niveau de précision
Alterner phases de divergence et de convergence sur un problème réel
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Retracer la filiation de l'outil, de l'analyse coûts-bénéfices de Dupuit à la matrice 2×2
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir le benchmarking à partir de la conceptualisation de Robert Camp chez Xerox
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir le social commerce et le principe de réduction de friction
Distinguer et articuler les trois piliers de la rhétorique d'Aristote (logos, pathos, ethos)
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Diagnostiquer les trois pathologies de l'absence de priorisation (urgent, saupoudrage, politique)
Citer les sept dimensions du modèle 7S de McKinsey (Waterman, Peters, Pascale, Athos)
Définir juridiquement l'influenceur selon la loi du 9 juin 2023
Expliquer le principe de la vente inversée de Sandler
Distinguer une vente produit d'une vente de solution centrée sur la douleur du client
Distinguer et calculer les trois valeurs fondamentales PV, EV et AC en euros cumulés
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Définir un projet selon le PMI et ses trois caractéristiques (temporaire, livrable unique, ressources contraintes)
Expliquer comment TOWS transforme un diagnostic SWOT en options d'action (Weihrich, 1982)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Répartir un parcours d'apprentissage selon les trois sources du 70-20-10
Distinguer le SEO du SEA et situer les deux sous le terme générique SEM
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir l'EAE et le relier à la méthode MBO de Drucker
Situer CATWOE dans la Soft Systems Methodology de Peter Checkland
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Situer les 3 systèmes d'exploitation de la motivation selon Pink
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
