Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Définir le pacte d'associés comme contrat organisant les relations entre associés
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Chiffrer l'impact économique de la rétention sur les profits et le panier moyen
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Décrire le rôle du guichet unique de l'INPI depuis 2023
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Formuler le principe d'homogénéité intra-segment et d'hétérogénéité inter-segments
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Chiffrer le coût d'opportunité d'un deal non qualifié
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Définir la gamification et la distinguer du serious game et de l'advergame
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Choisir le canal adapté à chaque situation de travail en s'appuyant sur la théorie de la richesse des médias (Daft et Lengel, 1986)
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Formuler un risque avec le canevas SI cause / ALORS événement / AVEC POUR CONSÉQUENCE impact
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer motivation intrinsèque et motivation extrinsèque
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Distinguer médiation, conciliation et arbitrage managérial
