La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le contrat psychologique et le distinguer du contrat de travail
Identifier les quatre fonctions d'un contrat de partenariat : engagements, répartition des risques, prévention des litiges et preuve
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Qualifier une relation de travail par le faisceau d’indices plutôt que par l’intitulé du contrat
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Distinguer mentorat, coaching et tutorat selon leur finalité et leur durée
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer la posture manager directive de la posture coach facilitative
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Définir l'offboarding comme processus symétrique de l'onboarding
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Expliquer comment Kraljic (1983) a fait des achats un levier stratégique
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Distinguer les fonctions logistiques (transport, stockage, fractionnement, assortiment) des fonctions commerciales de la distribution
Mener un entretien professionnel conforme à l'article L.6315-1 du Code du travail
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Situer la phase de clôture dans le cycle projet et sa durée typique de 2 à 8 semaines
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Identifier les signes de commoditisation d'une offre B2B (appels d'offres au prix, achats par procurement, churn)
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Nommer et expliquer les quatre fonctions PODC de Fayol
Interpréter correctement la règle de Mehrabian (7 % - 38 % - 55 %) et ses conditions d'application
Distinguer personne physique et personne morale, et la notion de patrimoine séparé
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Décomposer une entreprise en activités principales et activités de soutien
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Justifier l'événementiel par la mémorisation supérieure de l'expérience vécue
Définir les RPS et expliquer leur caractère multifactoriel
Distinguer les processus d'achat B2B et B2C sur le nombre de clients, le cycle, la motivation et la relation
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Énoncer les 8 étapes du changement de Kotter dans l'ordre
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer un risque commercial d'un problème par ses dimensions probabilité et impact
