La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Choisir entre tracé isométrique, isochrone, réel et modélisé selon les données disponibles et l'usage visé
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Justifier l'intérêt des indicateurs pour objectiver les décisions RH
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Évaluer l'attractivité structurelle d'un secteur à l'aide des cinq forces de Porter
Expliquer en quoi l'approche multicritère de McKinsey dépasse les deux variables de la BCG
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Situer l'ADL par rapport à la BCG et à la McKinsey dans le triptyque des matrices de portefeuille
Structurer une stratégie marketing avec la trilogie Segmentation, Ciblage, Positionnement (SCP)
Définir l'affiliation comme un partenariat rémunéré à la performance
Distinguer les indicateurs de vanité des indicateurs actionnables
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Expliquer le dilemme standardisation vs adaptation en marketing international
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir People Analytics et le distinguer des simples KPI RH
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Choisir entre domination par les coûts, différenciation et focalisation selon le champ concurrentiel
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Situer la FPC dans son cadre légal (loi Delors 1971, loi Avenir professionnel 2018)
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Définir la relation d'agence et distinguer le principal de l'agent
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Construire un plan de financement équilibrant besoins durables et ressources durables
Définir l'e-réputation et expliquer pourquoi elle échappe au contrôle de l'entreprise
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
