La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Définir l'offre accélératrice comme combinaison de trois leviers psychologiques
Identifier l'absence de marché comme première cause d'échec des créations
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer une fiche de poste (décrit le poste) d'un profil de candidat (décrit la personne) et d'une fiche de fonction générique
Distinguer le cross-selling, l'up-selling et le down-selling comme leviers d'expansion de la valeur client
Définir le CRO comme l'optimisation du taux de conversion du trafic déjà présent
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
Définir le suivi d'avancement comme mesure de l'écart entre prévu et réel
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Suivre le parcours d'un accord de la signature à l'opposabilité (notification, dépôt TéléAccords, greffe)
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Distinguer une stratégie d'activité (un seul DAS) d'une stratégie de portefeuille (allocation entre plusieurs DAS)
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir le rôle de la copy strategy comme charnière entre stratégie et création
Identifier les trois grandes limites du CV comme outil de sélection (biais, faible prédiction, embellissement)
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Définir le lead scoring comme une note de probabilité d'achat pour prioriser les prospects
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Scanner le macro-environnement à l'aide des six facteurs Politique, Économique, Socioculturel, Technologique, Environnemental et Légal
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Distinguer le système d'information du système informatique et situer la responsabilité de chacun dans sa protection
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Nommer et ordonner les quatre niveaux d'engagement du modèle ICAP
Expliquer le passage de la QVT à la QVCT et l'apport de l'ANI 2020
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Définir le community management et ses objectifs (notoriété, engagement, relation, vente)
Définir la qualité projet comme conformité aux exigences du commanditaire
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Distinguer clairement l'urgence (imposée, réactive) de l'importance (choisie, stratégique)
Différencier les panels (mesure du réel) de l'analyse conjointe (simulation)
Distinguer la diversité (état) de l'inclusion (pratique) et comprendre leur articulation
