Distinguer une métrique actionnable d'une métrique de vanité
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Nommer les six principes d'influence identifiés par Robert Cialdini
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Distinguer les quatre enjeux de la traçabilité : qualité, rappel, anti-contrefaçon, réglementation
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Énoncer le principe : baisse constante du coût unitaire à chaque doublement de production cumulée
Expliquer pourquoi la variation, et non la seule moyenne, dégrade la qualité d'un processus
Distinguer le Système 1 et le Système 2 de la pensée selon Kahneman
Expliquer pourquoi le prix est la seule variable du mix générant du revenu
Caractériser la promotion par ses trois traits : durée limitée, avantage, résultat immédiat
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Différencier un plan Go-to-Market d'un plan marketing global et d'un business plan
Opposer le management fonctionnel en silos au management par les processus transversaux
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Opposer l'entonnoir de conversion classique au parcours non linéaire
Définir le WBS et le relier à ses équivalents français (OTP, SDP)
Distinguer le registre distributif de la négociation du registre intégratif du trade marketing
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Définir le yield management à partir de la formule de Kimes (1989) et distinguer maximisation du revenu total et du prix unitaire
Expliquer pourquoi une note unique d'impact est insuffisante en contexte complexe
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Formuler l'objectif et la décision à éclairer avant de choisir le moindre chiffre
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'origine de Six Sigma chez Motorola et son essor chez General Electric
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Définir la trésorerie comme l'argent immédiatement disponible et distinguer rentabilité et liquidité
Distinguer les trois grandes familles d'outils numériques d'une jeune entreprise (productivité, commercial/marketing, gestion)
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer la croissance au sens large du scaling (croissance rapide à coûts maîtrisés)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Décliner un positionnement en décisions commerciales concrètes
