La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Distinguer les quatre déterminants du Diamant de Porter et leurs interactions systémiques
Distinguer une fonction, un service, un métier et un processus, et repérer les fonctions exercées sans service dédié ou externalisées
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Définir un modèle économique comme la façon de créer, délivrer et capter de la valeur
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Définir l'économie sociale et solidaire (ESS) et l'entrepreneuriat social, et les distinguer
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Cartographier les huit modules structurants d'un SIRH moderne
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Distinguer les trois niveaux d'analyse : macro-environnement, secteur et synthèse interne/externe
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Formuler la définition du positionnement selon Kotler et expliquer pourquoi il existe dans l'esprit du client
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Situer le modèle d'Ulrich (1997) et ses rééditions de 2005 et 2012
Retracer l'origine militaire de l'OODA Loop et l'intuition de Boyd sur l'agilité décisionnelle
Expliquer le principe de pensée irradiante formulé par Tony Buzan
Définir le data marketing et l'opposer au marketing fondé sur l'intuition
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Différencier marketing de campagne et trigger marketing événementiel
Expliquer le principe déclencheur-condition-action du marketing automation
Distinguer l'écoute client permanente et multicanale des études de marché ponctuelles
Analyser le transport comme arbitrage entre coût, délai, service et environnement
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Distinguer la newsletter de l'e-mailing promotionnel et du trigger marketing
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Dérouler la démarche STP (Segmentation, Targeting, Positioning) de Kotler sur un projet de création
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Appliquer les cinq principes d'un écrit efficace : clarté, concision, structure, adaptation, correction
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Expliquer pourquoi l'hybride est devenu la norme de fait en gestion de projet
Distinguer l'elevator pitch (30 s–1 min) du pitch deck (présentation structurée pour investisseurs)
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Évaluer une opportunité selon ses deux axes : attractivité et crédibilité
Comprendre le principe « garbage in, garbage out » et son effet sur la décision
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Expliquer pourquoi l'incertitude rend le développement classique risqué
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Positionner un collaborateur sur les axes performance et potentiel de la matrice 9-Box
