La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Justifier l'intérêt de protéger les actifs immatériels d'une entreprise
Cartographier les acteurs de l'écosystème d'aides à la création
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Décrire la structure de la 8D en trois phases : réagir, corriger, pérenniser
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Distinguer le régime de protection des travailleurs de celui qui protège le public accueilli, et savoir que la conformité de l'un ne vaut pas conformité de l'autre
Traduire les objectifs de recherche d'un brief en thèmes puis en questions au bon format
Nommer les quatre cercles de l'ikigai et leur intersection idéale
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Définir la marque comme ensemble de signes et de perceptions
Situer le VPC comme un zoom sur deux blocs du Business Model Canvas
Expliquer pourquoi le message envoyé n'est pas toujours le message reçu
Structurer un diagnostic stratégique en croisant analyses externe (PESTEL, Porter) et interne (chaîne de valeur, VRIO)
Distinguer conflit, différend et litige selon leur objet et leur portée juridique
Distinguer les trois décisions du plan média : choix des médias, calendrier, répartition budgétaire
Expliquer pourquoi le BMC est mal adapté à une startup en démarrage
Définir la RSE selon la Commission européenne et ses trois dimensions
Retracer l'origine du PDCA de Shewhart (1939) à Deming au Japon
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Distinguer mesurer (produire un chiffre) de piloter (décider, agir et vérifier)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Recenser les grands domaines juridiques du webmarketing
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Décrire les six facettes du prisme d'identité de Kapferer et les illustrer par un exemple
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Qualifier une faute simple, grave ou lourde selon ses conséquences juridiques
Opposer le closing collaboratif au closing de pression et leurs effets à 24 mois
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer une idée d'une opportunité d'affaires validée
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Situer la micro-entreprise comme un régime de l'entreprise individuelle, non une forme juridique
Expliquer le couplage neuronal qui distingue le récit de l'argument
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Situer le site web comme média owned au cœur de l'écosystème digital
Identifier le défaut d'un backlog plat : la perte de vision du parcours utilisateur global
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Structurer un appel de prospection selon les 4 phases du CROC
Expliquer pourquoi la BDD est la fondation du marketing relationnel
Définir le Serviscape comme environnement physique du service (Bitner, 1992)
Cadrer une situation avec les sept questions du QQOQCP
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Opposer la logique de l'océan rouge à celle de l'océan bleu sur la demande, la concurrence et les marges
Distinguer écouter pour comprendre et écouter pour répondre (Rogers)
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Décomposer un objectif stratégique en objectifs opérationnels puis en actions unitaires traçables
Situer le moment où la vente devient parfaite et distinguer ce qui crée le contrat de ce qui le prouve
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Distinguer le système d'information de son système informatique et nommer ses cinq composantes
