La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Distinguer rentabilité, liquidité et solvabilité comme trois questions différentes
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Calculer la CLV d'un client avec la formule simplifiée en contexte SaaS ou e-commerce
Distinguer clairement business model et business plan (fonction, format, destinataire)
Expliquer les deux fonctions du business plan : pilotage interne et conviction externe
Expliquer pourquoi un prévisionnel financier vérifie la viabilité et convainc les financeurs
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Distinguer proportion, variation en pourcentage et point de pourcentage
Définir le télémarketing et sa spécificité d'interaction humaine synchrone
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Définir le ROI marketing et situer les quatre métriques qui composent son écosystème
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer un KPI d'une donnée brute et définir la fonction d'un tableau de bord marketing
Identifier les trois éléments constitutifs de la relation de travail : prestation, rémunération, subordination
Définir le marketing d'influence et le situer dans les médias gagnés du modèle POEM
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir un test psychométrique et son rôle d'aide à la décision, jamais de couperet
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir les trois indicateurs de l'analyse RFM : Récence, Fréquence, Montant
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer les trois formes du marchandisage et vérifier les six conditions cumulatives de la règle des 6 B
Justifier l'analyse par la mesurabilité intégrale du marketing direct
Comparer le coût et la scalabilité du cold email face au téléphone
Situer un indicateur dans la chaîne de valeur : moyen, activité, résultat ou impact
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer licenciement pour motif personnel et rupture conventionnelle amiable
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Définir le SIM selon Kotler et énumérer ses quatre fonctions
Chiffrer le coût d'un recrutement raté et les enjeux stratégiques de l'embauche
Différencier marketing transactionnel et marketing relationnel
Expliquer le triple bottom line et les trois piliers Profit, People, Planet (Elkington, 1997)
Construire une analyse SWOT en distinguant rigoureusement l'interne (contrôlable) de l'externe (subi)
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer la loi de Pareto appliquée au portefeuille clients B2B
Situer la prévision de vente au départ de la chaîne de planification et expliciter les hypothèses qui la fondent
Distinguer référencement, commande et implantation, et identifier les trois acteurs qui en décident
Distinguer les logiques B to C et C to B dans la création de valeur
Définir l'onboarding comme dispositif managérial couvrant du pré-boarding jusqu'à 12 mois
Construire un diagramme de Gantt et en lire tous les éléments (barre, jalon, ligne de base)
Situer le ciblage comme deuxième étape de la démarche SCP, entre segmentation et positionnement
Opposer la logique interruptive à l'approche attractive du content marketing
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer le 360° développemental du 360° évaluatif avant tout déploiement
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer une position affichée d'un intérêt sous-jacent dans une négociation
Définir le périmètre du coût de recrutement, du besoin à la pleine autonomie
Définir la veille comme processus continu et la distinguer de l'étude de marché ponctuelle
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Distinguer le reporting (document daté) du tableau de bord (pilotage continu)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Appliquer la règle des 80/20 en investissant massivement dans la préparation
Définir le budget marketing opérationnel comme traduction chiffrée du Plan Marketing Opérationnel
