La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer la reprise d'un fonds de commerce (asset deal) de la reprise des titres (share deal)
Distinguer l'obligation de vérification du titre de travail et l'obligation d'information des salariés
Définir le recouvrement et distinguer ses phases amiable et judiciaire
Définir le marketing inclusif comme conception pour le plus grand nombre
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Identifier la fonction dominante d’un écrit — informer, prescrire, tracer, prouver, aider à décider — avant d’en choisir le genre
Distinguer les quatre logiques de l’entrée — déclarer, inscrire, affilier, informer — et leurs calendriers respectifs
Construire la cascade des neuf soldes intermédiaires de gestion à partir d'un compte de résultat
Définir le social selling et le distinguer de la prospection sortante intrusive
Distinguer convention et accord collectif dans la hiérarchie des normes
Définir la communication interne comme fonction stratégique et non simple diffusion descendante
Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
Définir l'IA générative et distinguer génération de contenu et simple analyse de données
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Définir la marque employeur et son noyau, l'EVP, dans un marché de recrutement tendu
Distinguer les quatre formes d'entreprendre : création, reprise, franchise, intrapreneuriat
Expliquer le paiement fractionné et la neutralité de la TVA pour l'entreprise, en distinguant le résultat de la trésorerie
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Construire une grille d'évaluation en distinguant les cinq dimensions (performance, hard skills, soft skills, potentiel, valeurs)
Redéfinir le rôle du manager comme facilitateur-coach dans un cadre collaboratif
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Formuler la définition d'une partie prenante selon Freeman (1984)
Distinguer insatisfaction, réclamation et litige et leurs enjeux respectifs
Distinguer la direction de croissance (matrice Ansoff) du véhicule de croissance à retenir
Reclasser un bilan comptable en bilan fonctionnel selon les trois cycles et les quatre masses
Expliquer pourquoi Hax propose le modèle Delta comme alternative à Porter
Distinguer earned media et publicité par le critère du contrôle
Énoncer les quatre composantes du leadership authentique
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer talent et haut potentiel sur des critères précis
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Choisir le type de graphique adapté à chaque message (évolution, comparaison, proportion, relation, distribution)
Distinguer précisément les notions de canal, de circuit et de réseau de distribution
Définir la gestion des talents et son origine (War for Talent, McKinsey 1997)
Distinguer la logique stratégique des achats de la logique opérationnelle de l'approvisionnement
Définir la landing page comme une page dédiée à une conversion unique
Expliquer pourquoi la vidéo domine la consommation et les algorithmes
Distinguer rigoureusement danger, risque, accident du travail et maladie professionnelle
Nommer et ordonner les 5 niveaux de besoins de la pyramide de Maslow
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Distinguer brand podcast et sponsoring, et choisir la voie adaptée à un objectif de marque
Calculer un DSO par la méthode comptable et par la méthode d'épuisement, puis le comparer au DSO théorique pour séparer le retard récupérable du délai contractuel
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Expliquer le principe fondateur du management visuel : « ce qui n'est pas visible n'est pas géré »
Distinguer les quatre briques technologiques de l'IA (LLM, NLP, RAG, agents) et choisir la bonne selon le besoin
Qualifier une absence : accident du travail, accident de trajet ou maladie professionnelle
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Expliquer le modèle Predictable Revenue et la séparation SDR / AE
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer les quatre formes d'emprunt qui exigent une citation (citation, paraphrase, résumé, idée)
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Décrire la cascade de la paie, du salaire brut au net payé, étape par étape
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer ce que l'IA change dans la veille (échelle, langage naturel, vitesse) de ce qui reste 100 % humain
Restituer les quatre étapes du modèle AIDA et leur enchaînement
