Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Construire une fiche de coût standard composant par composant, quantité standard et prix standard
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
Distinguer les trois temps de la démarche budgétaire (prévoir, budgétiser, contrôler)
Distinguer une prévision d'un budget et situer les trois temps de la démarche budgétaire
Ajuster une série de ventes par la méthode des moindres carrés et calculer un R²
Expliquer pourquoi le stock est à la fois indispensable et coûteux
Calculer le stock moyen, le taux de rotation et la durée de stockage d'une référence
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Déterminer la taille et la méthode d'échantillonnage garantissant la représentativité
Reconstituer la chaîne documentaire complète, du devis au règlement, dans les deux cycles client et fournisseur
Distinguer les coûts fixes (charges de structure) des coûts variables selon leur comportement face à l'activité
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Situer un document commercial dans le cycle d'achat ou le cycle de vente
Expliquer les trois fonctions du tableau de bord : suivre, alerter, décider
Distinguer précisément une donnée, un indicateur et un KPI
Distinguer étude documentaire et étude terrain, qualitative et quantitative
Distinguer la question d'Ansoff (dans quelle direction croître) de celle des outils de diagnostic et de positionnement
Rédiger une user story au format canonique persona / action / bénéfice
Situer la GEPP par rapport à la GPEC et son cadre légal (obligation triennale à 300 salariés)
Distinguer le contrôle de gestion de la comptabilité financière selon quatre critères (finalité, destinataire, normalisation, périodicité)
Comprendre l'obligation légale d'inventaire (existence et valeur) et son articulation avec le principe d'indépendance des exercices
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Distinguer un bon KPI d'un mauvais grâce à ses symptômes concrets (flou, non actionnable, calcul variable)
Distinguer les phases de divergence et de convergence dans un processus créatif
Transformer un besoin flou en exigence précise, complète, formelle et testable
Expliquer pourquoi la déformation de la structure des charges rend les clés volumiques traditionnelles trompeuses
Identifier les quatre facteurs qui déterminent un prix de vente (coûts, demande, concurrence, loi)
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Identifier les quatre défauts du tableur employé comme base de données (redondance, anomalies)
Distinguer demande indépendante (produit fini) et demande dépendante (composants)
Distinguer les situations qui exigent un brief d'étude de celles où la veille ou les données internes suffisent
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Situer l'origine du Lean dans le Toyota Production System de Ohno et Toyoda
Nommer les quatre piliers du capital de marque selon Aaker
Distinguer la logique du qualitatif (comprendre le « pourquoi ») de celle du quantitatif (mesurer le « combien »)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
