Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Identifier les trois grandes mutations du travail : déterritorialisation, plateformes, flexibilisation
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Définir la RSE comme intégration volontaire des enjeux sociaux et environnementaux au-delà des obligations légales
Décomposer un chiffre d'affaires en prix moyen et volume et relier les deux via l'élasticité-prix
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Distinguer la fonction du business case (justifier) de celle de la charte projet (autoriser)
Construire un compte de résultat différentiel et calculer la marge sur coût variable en valeur, en unitaire et en taux
Distinguer la Spirale Dynamique d'un modèle de personnalité (DISC, PCM) en la situant comme modèle de niveaux de conscience
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Distinguer les mécanismes de rémunération variable individuels et collectifs
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Expliquer le changement de regard proposé par la psychologie positive de Martin Seligman
