Distinguer la théorie de la décision de Vroom de la théorie de la comparaison sociale d'Adams
La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Distinguer un comportement observable d'un jugement sur la personne
Mesurer la charge de travail par créneau à partir de données horodatées et construire un jour-type médian
Distinguer diversité, équité et inclusion comme trois notions
Justifier l'intérêt de diagnostiquer les résistances avant de conduire un changement
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer l'acte de valoriser de l'acte de récompenser, et leurs régimes respectifs
Distinguer la veille informationnelle de la recherche ponctuelle et comprendre la notion de signal faible
Définir le deep work comme une concentration sans distraction qui pousse les capacités à leur limite
Construire la cascade coût d'achat → coût de production → coût de revient en respectant les quantités achetées, produites et vendues
Dimensionner un plan d'aménagement sur le pic d'occupation simultanée mesuré par quartier d'équipe, et non sur une moyenne
Distinguer marketing transactionnel et marketing relationnel
Distinguer l’animation quotidienne de la stimulation ponctuelle et hiérarchiser les deux leviers
Distinguer les enjeux d'une promotion interne de ceux d'une prise de poste externe
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Définir un conflit et le distinguer d'un simple problème ou désaccord
Cartographier les 6 domaines d'une politique RH mature
Distinguer les trois composantes de la rémunération globale (fixe, variable, périphériques)
Recenser les tâches permanentes et ponctuelles d'une unité commerciale avec leur fréquence et leur durée
Analyser une courbe d'affluence pour dimensionner l'effectif nécessaire par créneau
Distinguer les six bases du pouvoir de French et Raven
Distinguer les deux dimensions de l'évaluation : les résultats (quantitatif) et les compétences/comportements (qualitatif)
Distinguer motivation intrinsèque et extrinsèque et leurs effets dans la durée
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Différencier les achats stratégiques de l'approvisionnement opérationnel
Expliquer la découverte de l'enquête de Pittsburgh (1959)
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Définir la relation d'agence entre principal et agent selon Jensen & Meckling (1976)
Construire une proposition de valeur employeur (EVP) fidèle à la réalité de l'entreprise
Définir la marque personnelle comme la perception qu'ont les autres de votre profil professionnel
Énoncer l'équation AMO et expliquer sa nature multiplicative
Poser l'équation de viabilité de la conquête en comparant CAC et CLV
Formuler un objectif selon les cinq critères de la méthode SMART (Doran, 1981)
