La demande figure dans leurs repères ou dans une partie de leur cours, sans en être le sujet principal. Les plus proches viennent en premier.
Concevoir une animation en trois temps : avant (préparation), pendant (jour J), après (évaluation)
Identifier l'état du Moi (Parent, Adulte, Enfant) d'un interlocuteur
Distinguer les trois usages légitimes du tableur de l'usage à proscrire, faire du classeur le registre officiel de gestion
Identifier les sociétés soumises à l'IS de plein droit ou sur option, dont l'entrepreneur individuel assimilé à une EURL
Mesurer l'impact d'une entreprise ou d'une offre sur les trois dimensions ESG (environnement, social, gouvernance)
Distinguer les usages légitimes du tableur (simulation, contrôle, restitution) de son usage interdit (tenue de comptabilité)
Distinguer impôts directs et indirects, et les trois assiettes du système fiscal français (revenu, dépense, capital)
Distinguer la CFE (valeur locative, période de référence N-2) et la CVAE (valeur ajoutée, seuils de chiffre d'affaires)
Distinguer un tableau de bord d'une simple collection de graphiques
Caractériser la situation fiscale d'une entreprise (assujettissement à l'IS ou à l'IR, catégorie de revenus, régime d'imposition)
Distinguer clause compromissoire (avant litige) et compromis (après litige)
Retracer l'origine du VSM depuis le Toyota Production System jusqu'à Learning to See (1999)
Définir la qualité en distinguant conformité et satisfaction, et chiffrer les coûts de non-qualité
Distinguer un marché privé d'un marché public et leurs cadres juridiques respectifs
Situer l'origine légale du décret tertiaire (loi ELAN 2018, décret 2019, arrêté méthode 2020)
Décrire l'objet de MACTOR : rapports de force entre acteurs et positions sur des objectifs
Formuler la promesse logistique des cinq bons et l'idéal des cinq zéros
Opposer la logique interruption de l'outbound à la logique permission de l'inbound
Respecter le délai de la déclaration préalable à l'embauche et en connaître les sanctions.
Établir la liste complète des documents de fin de contrat (certificat de travail, attestation France Travail, solde de tout compte)
Décomposer une décision d'internationalisation selon les quatre distances CAGE
Énoncer le principe de non-discrimination de l'article L1132-1 et ses 25 critères protégés
Identifier le besoin caché derrière une parole ou un comportement (Rosenberg)
Expliquer le principe fondateur de GTD : externaliser ses engagements pour libérer l'esprit
Distinguer les cinq niveaux d'adaptation produit, du packaging à la conception sur mesure
Opposer leadership transactionnel et transformationnel selon Burns
Cartographier l'écart culturel avec les grilles de Hofstede, Hall et Trompenaars
Distinguer les rôles de l'ANC et de l'IASB et connaître le périmètre exact d'application obligatoire des IFRS
Retracer l'histoire du logigramme, de Gilbreth (1921) à l'ISO 5807 et au BPMN 2.0
Retraiter un bilan comptable avant tout calcul : crédit-bail, effets escomptés non échus, comptes courants bloqués, concours bancaires
Reconstituer la hiérarchie des sources du droit comptable, du règlement européen à la doctrine de l'ANC
Construire la première partie du tableau (emplois stables / ressources durables)
Lire un schéma de données : entités, cardinalités, clés primaires et clés étrangères
Suivre le cycle de la vente, du devis au règlement
Identifier les quatre familles de facteurs qui expliquent une décision d'achat et les traces observables qu'elles laissent
Distinguer la finalité durable d'une organisation de ses objectifs datés, et situer la place du profit selon son statut juridique
Distinguer les formats de la grande distribution par ce que chacun impose au fournisseur
Définir la culture comme programmation mentale collective et en distinguer les quatre couches
Expliquer ce que l'unicité de la base et de la saisie change réellement — temps réel, traçabilité continue, mais propagation immédiate d'une donnée fausse
Recenser les quatre grandes familles de postes de coûts d'un projet
Distinguer les trois grandes familles de commerce en réseau : intégré, associé et contractuel
Définir la posture professionnelle comme traduction concrète du savoir-être
Distinguer les trois régimes d'imposition des bénéfices d'une TPE (micro, réel simplifié, réel normal) et leurs seuils 2026
Utiliser l'IA générative pour accélérer un cadrage (WBS, 5W2H) sans lui déléguer la décision
Opposer le modèle linéaire « extraire-produire-jeter » au modèle circulaire
Expliquer pourquoi un réseau de partenaires est un actif collectif et ce qu'est le risque de passager clandestin (Rubin, 1978)
Identifier les situations de vente complexe qui justifient MEDDIC plutôt que BANT
Reconnaître l'accueil en milieu de santé comme un soin à part entière conditionnant la prise en charge
Distinguer le tableau des flux de trésorerie et le tableau de financement
Organiser une veille commerciale structurée sur ses quatre axes (concurrentielle, marché, réglementaire, e-réputation)
Distinguer le fond, la forme et l'émotion dans une intervention orale
Déterminer le capital investi d'un projet (prix, frais accessoires, besoin en fonds de roulement initial)
Suivre le cycle d'achat, du besoin au règlement
Distinguer la fiche de poste (le travail) du profil (la personne).
Nommer les 6 catégories de RPS du rapport Gollac
Distinguer indicateurs quantitatifs et qualitatifs sur les trois domaines : commercial, financier, humain
Distinguer fixe, commission, prime, bonus et incentive selon leur logique et leur régime
Formaliser les relations d'antériorité d'un projet dans une matrice de dépendances
Enchaîner les pièces du cycle order to cash et identifier ce que chacune prouve, du devis au lettrage du règlement
Construire une fiche de coût standard unitaire (matière, main-d'œuvre, charges indirectes)
